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从全国植保会看农资人的八条出路,决战明年!

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-11-24 09:08:00

 毋庸置疑,2018年整个农资大环境是非常不景气的。企业发展陷困局,不前进就会掉队;经销商在各种政策挤压下垂死挣扎,对企业很难有忠诚度,形势严峻。

接下来的路越来越窄,越来越难走。有人说,当陷入困境时,如果自己不能改变,那么,就让环境帮助度过难关。今天,成都植保会就是最佳途径和机会窗口。

作为年度盛会,今年的植保会注定又是一场转折的盛会,赋予农资行业变革的使命。

1、走品牌之路,做正规企业

今年,随着新《农药管理条例》和各个地方性政策的出台以及监管力度加强,企业逐渐走向正规,大品牌产品越来越多,市场逐渐趋于良性、健康发展。

之前,部分企业靠低劣产品发家致富,随着监管趋严,这条路已经行不通了。今后,一定是正规企业的好产品才能将生意做大,做长久。

 

据了解,今年的植保会参展企业1100多家,展位3400多个。记者参观后感觉,会上,有实力的企业仍是少数,杂牌企业确实不太多见。可以预见,随着农药厂家数量急剧下降,未来一定是专业选手的天下。

 

2、关注土壤健康,进攻特肥

这两年,随着大家对生产高品质农产品的需求,生物菌肥、碳肥、土壤调理剂、中微量元素水溶肥、生物刺激素等功能性肥料受到追捧,成为新一轮增长点,各大国内知名肥料企业、特肥企业、甚至农药企业,都开始关注土壤健康这一话题,同时也推出了相应的特非常产品,土壤健康是未来的一个方向,同时也是各个企业近几年竞争的方向。

在植保会现场,记者发现,今年展示特肥领域的企业非常多,代表企业有山东土秀才、四川好时机、康朴新肥、土木启、紫牛、川金象等。

在特种肥领域,微生物菌肥是较热门的一类,据悉,截止2018年10月20日,登记企业2386家,登记证数量5967个,河北、山东、河南占据一半左右的比例,未来市场可期。

3、兼并重组,强强联合

为应对竞争,企业间并购整合速度加快,拼实力时代正式到来!

2018年,中化国际收购扬农集团;利民股份收购河北威远农药、动物药业;江山股份第一大股东中化国际收购福华科技等,可以说兼并重组一波又一波。

本次会议上,陶氏杜邦农业事业部,科迪华农业科技™成功亮相,拜耳除草剂明星产品保式达亮相巴斯夫展馆。由此可见,从产品到技术,企业间结盟发展的意愿越来越强,携手发掘新增长点,成为当下农资企业迫在眉睫的事情。

 

4、飞防,当下正流行

如果之前飞防是一种潮流,现在飞防应该是趋势。

据了解,经过几年挣扎和市场培育,目前的植保无人机融合了人工智能,大数据,物联网技术,成为中国所有农机中,最智能最新时代特征的高效农机正在努力推动中国农业进步!

本次植保会,飞防这个版块减少了很多参展企业,我想更多是回归理性,开始做实事。反观外企,对于飞防植保领域方面的动静比较大,相信植保飞防会是今后发展的方向。

 

5、转型农服,走精准农业

传统农资生产资料经营陷入瓶颈和困境,进而让厂商、渠道商转向农业服务领域。但是农业服务大多情况成了空谈,成产品销售的新营销路径。

作为农资新时代的转折点,植保会上,许多企业提出“服务商”这个口号,他们认为,服务如何落地,如果依靠服务突出重围是每个农资人值得深思和探索的。当然,要想从农资产品销售商转化成农业种植综合服务商,好技术+产品是基础,在这样的基础上谈服务,才能创造价值收益。

6、聚焦,聚焦!

越聚焦越专业,越专业越成长。

之前,大家为了争夺渠道投入重金,广告轰炸,人海战术,会议营销等轮番轰炸,但是这种情况根本无法实现对渠道商的控制和对种植户的精准服务。心有多大市场就有多大的跑马圈地时代一去不复返了,现在要比拼的是区域市场的渗透能力和掌控能力并且,目前涨价对经销商影响很大,如果不重点建立核心核心呵护,涨价遭遇的永远是层层的阻力。

 

所以说不论是聚焦作物、产品、病虫害还是区域,只有聚焦了,才能专注一点,做深做透。

7、拥抱互联网

目前的农业已经明显有了互联网和现代科学技术的特征,农资流通、植保服务、农产品销售等方面都有互联网的参与。另外,互联网也正融入农业全产业链,物联网、大数据等先进信息技术讲给农业转型带来契机。未来30年,农业将迎来高速互联网化。

 

植保会期间,大丰收植保负责人周单告诉记者记者,大丰收植保包含农资商城、农技服务、农产品销售平台、农残检测等业务,目前服务100多万粉丝,1000多个基地,成为最接地气的互联网平台。

8、回归产品,回归研发

2018年,有些企业销售增难,实际上,不是产品没市场了,是不符合发展趋势的产品没市场了,产品永远是营销的第一武器,农资企业在产品层面,必须有技术和新产品储备,才能打出好的涨价策略。

植保会前夕,企业的会中会此起彼伏,记者也参与几场。采访参会几个经销商,他们一致的回答是,生意不好做,找一些好的产品,

在今年植保会上,记者看到,拜耳4款产品推出,永农生物6大新品上市,荣威生化四证齐发……越来越多的厂家开始经注意力转到回归产品和研发上边,开始注意到有产品才是打通市场通行证。

利尔作物市场部刘晓伟认为,利尔目前回归产品本质,依托研发实力真正为客户提供更好的产品和技术,真正为老百姓解决种植痛点,增产增收!

 

行业专家沈祥丰老师认为,未来,技术研发能力将成为驱动企业增长的关键要素。

 

内容摘自:农资与市场杂志

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